為什么你們和別的公司的報的價格差這么多?經常有客戶過來問。服務品質和價格是對應,因為不管什么行業的產品和服務都有差距,但是他們會說代理記賬行業這樣價格差異有一倍甚至更多,的確實不常見。那么為什么價格差異會這么大呢?
隨著互聯網的普及,大多數傳統行業已經進入網絡時代,代理會計行業也不可避免。大量企業的涌入,隨之而來的是大量的客戶需求,所以答案已經準備出來:吸引客戶。
有人可能會問:他們收費這么低,不賺錢嗎?實際上,這是一個非常幼稚的問題。低收費只是一個噱頭,其結果只有兩個:一是后期存在隱性收費;二是獲得與低價格相匹配的低質量服務。
最初的創業者可能不知道注冊一家公司需要什么,也不知道處理過程。外面很多廣告都是用0元注冊一家公司的,從99元開始做賬戶代理??磥黹T檻很低,投資也很小,但如果你這樣做了,你會發現注冊費不是0元,賬戶代理費也不是99元!
代理記賬公司真的能提供低價嗎?
事實上,我不認為有商業頭腦的人知道這一點。放眼世界,無論是從商業常識的角度,還是從企業發展史的角度,有多少企業能夠以低價生存和發展?
事實上,不僅提供低成本服務的企業無法持續,而且盲目選擇低成本服務的企業也沒有良好的發展前景。這就像是“人際圈”效應。好企業齊聚一堂,共享好產品、好服務、好價格、好效益、好前景。而不良公司也扎堆而來,劣質的產品、低廉的服務、慘淡的效益永遠帶來慘淡的未來!
從營銷的角度來看,低價只是營銷的前奏。首先,我們應該提供一些低成本的服務,然后利用人們的心理慣性來推動高成本的服務。因為低價已經被接受,利益已經獲得,人們往往很難拒絕隨后的促銷。這種方法是利用心理慣性鎖定顧客?,F在的低價是為了將來的高價,而且收費越來越貴,以彌補以前的低價。比如,在公司成立初期,就提出了“0元注冊,99元生成賬戶”的服務,通常是針對零申報納稅人的生成賬戶服務。不過,短短兩三個月,公司的這項服務價格就漲到了“200元”。很多客戶對這個時候的漲價不是很滿意,但是他們會拖欠價格,因為頻繁更換財務人員對公司來說是一件非常麻煩的事情。這些現象表明,長期的低價并不能維持一個企業的正常經營和發展,任何一個企業都有成本,金融公司不可能總是虧本經營。低價反映了公司行為的本質,只是為了吸引眼球!
為什么說低價代理記賬公司不能盲信?
1.任何無法盈利的項目都不能持久,這是常識
雖然并不能說低價就是低質,但是對于代理記賬這種長期的服務模式,低價就意味著不能盈利。所以當在記賬過程中發現問題后,他們的回復往往是“這個價格我們能做到這樣就夠不錯了,你為什么不知足?”業務不專業與種種遇到的問題,都敷衍了事。
2.廉價人工質量無法保證
現在一些新興代理記賬公司,之所以報出令人震驚的低價,根源在于他們將企業的會計業務工作,以月為單位,然后一個會計做上百甚至更多公司的賬。相比正規的財務外包企業,其人工成本自然低廉。然而,這樣的代理記賬工作能滿足企業的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業的成長發展保駕護航嗎?
碎片化的、片斷式的會計處理,違背了會計工作的本質,使用這種代理記賬方式的企業必然有嚴重的稅務風險,甚至對企業的正常經營帶來毀滅性的后果。
3.代理記賬公司不能速成
為什么說代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個:
?。?)會計不能速成
會計經驗不足就會導致不熟悉記賬報賬業務,僅是根據票據做賬,那么在處理會計業務時,極有可能因為對收到的票據所代表的具體業務不清楚,隨意記入會計賬簿,雖然不影響企業的實際支出成本,但是卻會為企業帶來稅收風險。
?。?)專業經驗需要時間的累積
那些新入行的代賬公司,在不討論從業人員的專業素質的情況下,至少在與工商、稅務等部門的接觸經驗上,在解決各種矛盾、問題的實踐經驗上,與資深的行業先行者相比,有巨大的差距。
為了搶活而低價。朋友們需要警醒一下自己:企業的重要事務交給一個缺少經驗的初入行者,能夠放心嗎?低價是為了推銷,如果低價不能帶來高價的業務,不能彌補成本的支出,低價就缺少持續的支持,低價最終就會停止、低價的服務質量就會下降。而對連續性要求很高的財務會計工作來說,服務質量的下降還會帶來嚴重的后果。